سیستم همکاری در فروش
با اینکه سالها در اینترنت از نظر تولید محتوا و آموزش کسب درآمد از اینترنت فعال هستم اگر بخواهم چند سیستم قدیمی کسب درآمد از اینترنت که هنوز بازدهی بالا و یا لازم را دارند نام ببرم همکاری در فروش در لیست من حتما وجود دارد من که خاطرات خوبی از آن دارم . البته دو سه باری هم خودم اشتباه کردم و با سایتهای ناشناس همکاری در فروش کار کردم پولم را با بدبختی گرفتم ولی وقتی با سایت های همکاری در فروش خوشنام و شناسنامه دار کار کردم مشکلی نداشتم
ضرورت کسب درآمد از همکاری در فروش داشتن مخاطب و بازدیدکننده است وقتی این موارد را داشته باشید خود به خود کسب درآمد به نسبت بازدید امکان پذیر است.
من کسب درآمد از همکاری در فروش یا افیلیت مارکتینگ را قدیمی ترین و راحت ترین شیوه کسب درآمد می دانم و اینکه نسبت به موارد مشابه خود مثل کسب درآمد کلیکی ، کوتاه کننده لینک ، پاپ آپ و... مناسب تر می باشد. در این مقاله فازغ از مزایا و معایب همکاری در فروش قصد دارم تا سازو کار عملی و چگونگی اجرای همکاری در فروش را شرح دهم امیدوارم موزرد استفاده قرار گیرد.
سازوکار عملی همکاری در فروش
به‌عنوان یک صاحب رسانه معمولاً وقتی‌که
بازدیدکننده‌تان یک تراکنش انجام می‌دهد پول دریافت می‌کنید. این تراکنش
می‌تواند هر چیزی باشد از یک کلیک یا ثبت فرم جذب مشتری راغب گرفته تا
فروش. در اغلب موارد بازاریابی همکاری در فروش مبتنی بر عملکرد است که یعنی
شما به‌عنوان صاحب رسانه وقتی پول می‌گیرید که بازدیدکننده‌تان کاری انجام
می‌دهد.
در اینجا به بیان برخی مدل‌های بازاریابی همکاری در فروش می‌پردازیم:
پرداخت در ازای هر کلیک (پی‌پی‌سی):
صاحب رسانه برای تمام کلیک‌های تولیدشده پول می‌گیرد صرف‌نظر از اینکه جذب
مشتری یا فروش اتفاق افتاده باشد. این تقریباً نادر است چراکه تمام خطرات
بر دوش تولید محصول است.
پرداخت به ازای هر جذب مشتری راغب (پی‌پی‌ال):
صاحب رسانه به ازای تولید هر مشتری راغب پول می‌گیرد. این می‌تواند در
قالب ثبت فرم آنلاین، تولید آزمایشی یا هر چیزی باشد که قبل از خرید اتفاق
می‌افتد. در این حالت خطر روی دوش صاحب محصول و صاحب رسانه است.
پرداخت به ازای هر فروش (پی پی اس) :
صاحب رسانه به ازای هر پرداختی که صورت می‌گیرد کمیسیون دریافت می‌کند.
این رایج‌ترین مدل است چراکه تمام خطرات روی دوش صاحب رسانه است.
وقتی بازدیدکننده شما روی این لینک کلیک می‌کند یک کوکی در موتور جستجوی او وارد می‌شود تا فعالیت‌هایش را پیگیری کند.
وقتی بازدیدکننده یک تراکنش انجام می‌دهد
که فعالیتی است که در ضوابط برنامه توافق شده (بسته به شرایط مذکور در
برنامه می‌تواند فروش یا ثبت فرم جذب مشتری راغب باشد) تولیدکننده محصول
می‌تواند این عمل را ثبت کند و به شما به‌عنوان صاحب رسانه نشان دهد تا
بتواند به شما پول بپردازد.
ساختارهای متفاوتی در پرداخت وجود دارد که بر اساس شرایط مذکور در برنامه می‌تواند متفاوت باشد.
پرداخت کمیسیون توسط شرکت معمولاً به‌صورت ماهانه است اما این با توجه به ضوابط تعیین‌شده در برنامه همکاری در فروش متفاوت است.
پرداخت می‌تواند به‌صورت هفتگی یا ماهانه و
به ازای تمام مشتریان راغبی که جذب کرده‌اید یا فروش‌هایی که از طریق شما
انجام‌گرفته باشد.
می‌توانید وقتی می‌خواهید یک برنامه همکاری در فروش را انتخاب کنید به ساختار پرداختی توجه کنید که نهایتاً به اهداف شما بستگی دارد.
انتخاب برنامه مناسب همکاری در فروش
اگرچه موافقان همکاری در فروش اینترنتی خیلی بیشتر از مخالفان آن هستند ولی وقتی صحبت از بازاریابی همکاری در فروش یا افیلیتک مارکتینگ به میان می‌آید به دو تصور غلط در بین فعالان کسب و کار اینترنتی برخورد می‌کنید.
1. بازاریابی همکاری در فروش مرده است.
به نظر می‌آید در دنیای بازاریابی آنلاین
مردم به نسخه‌های مختلفی از «فلان چیز» مرده است (سئو، آگهی‌های تبلیغاتی،
موبایل) اشاره می‌کنند. زمان همه‌چیز را مشخص می‌کند. اگر چیزی مدت‌زمانی
است که سرپا مانده احتمالاً بعداً نیز سرپا باقی می‌ماند.
همه‌چیز به تکامل می‌رسد و برخی فنون
دقیقاً به همان شکلی که قبلاً نتیجه می‌دادند اثر ندارند. البته بازاریابی
همکاری در فروش نیز از این قاعده مستثنا نیست.
بازاریابی همکاری در فروش از «یک‌شبه
پولدار شدن» به چیزی تکامل‌یافته نیاز دارد که صاحب رسانه واقعاً اعتماد
مخاطب خود را به دست بیاورد تا تلاشی که صرف شده به ثمر بنشیند.
2. بازاریابی همکاری در فروش کار ساده‌ای است.
بر اساس تری ادرز مارکتینگ تنها 0.6 درصد
از بازاریابان همکاری در فروش که از آن‌ها نظرسنجی شده از سال 2013 شروع به
کارکرده‌اند که یعنی بازاریابی همکاری در فروش برای درآمدزایی به زمان و
تلاش نیاز دارد.
انتخاب محصول مناسب برای تبلیغ، کار با شرکت مناسب، تقویت روابط و به‌روزرسانی محتوا همگی جزء ضروریات اصلی پیشرفت در بازاریابی همکاری در فروش هستند:
الف) تنها محصولاتی را
به‌عنوان صاحب رسانه پیشنهاد دهید که به‌شدت با آن‌ها آشنایید. اگر روی
محصول شناخت کافی ندارید و حس می‌کنید که نمی‌تواند به مردم کمک کند آن را
تبلیغ نکنید.
ب) هرگز به‌طور مستقیم
از کسی نخواهید که محصولی را بخرد. همیشه محصولات را بر اساس تجربه و در
قالب کارهایی که انجام داده‌اید پیشنهاد کنید.
وقتی پای انتخاب محصول مناسب به میان
می‌آید دیوید گنزالز که مؤسس یک آژانس مدیریت صاحبان رسانه است پیشنهاد
می‌کند که بهتر است در مورد این سه مؤلفه فکر کنید تا بتوانید یک محصول
برای تبلیغ انتخاب کنید:
- مخاطبان‌تان: آیا محصول به نظر آن‌ها خوب است و از اینکه شما آن را تبلیغ می‌کنید قدردانی می‌کنند؟
- ارزش و کیفیت محصول: آیا به بهترین دوستتان پیشنهاد می‌کنید این محصول را بخرد؟
- سودآوری: آیا پیشنهادی که به شما شده دارای نرخ بالای تبدیل و پرداخت است؟
درنهایت تبدیل به بازاریابی موفق شدن در
بازاریابی همکاری در فروش نیاز دارد تا شما مقدمات بازاریابی را به کار
بگیرید. جعل اعتبار کار دشواری است به‌ویژه اگر بخواهید برند شخصی خودتان
را بسازید.