سیستم همکاری در فروش
با اینکه سالها در اینترنت از نظر تولید محتوا و آموزش کسب درآمد از اینترنت فعال هستم اگر بخواهم چند سیستم قدیمی کسب درآمد از اینترنت که هنوز بازدهی بالا و یا لازم را دارند نام ببرم همکاری در فروش در لیست من حتما وجود دارد من که خاطرات خوبی از آن دارم . البته دو سه باری هم خودم اشتباه کردم و با سایتهای ناشناس همکاری در فروش کار کردم پولم را با بدبختی گرفتم ولی وقتی با سایت های همکاری در فروش خوشنام و شناسنامه دار کار کردم مشکلی نداشتم
ضرورت کسب درآمد از همکاری در فروش داشتن مخاطب و بازدیدکننده است وقتی این موارد را داشته باشید خود به خود کسب درآمد به نسبت بازدید امکان پذیر است.
من کسب درآمد از همکاری در فروش یا افیلیت مارکتینگ را قدیمی ترین و راحت ترین شیوه کسب درآمد می دانم و اینکه نسبت به موارد مشابه خود مثل کسب درآمد کلیکی ، کوتاه کننده لینک ، پاپ آپ و... مناسب تر می باشد. در این مقاله فازغ از مزایا و معایب همکاری در فروش قصد دارم تا سازو کار عملی و چگونگی اجرای همکاری در فروش را شرح دهم امیدوارم موزرد استفاده قرار گیرد.
سازوکار عملی همکاری در فروش
به‌عنوان یک صاحب رسانه معمولاً وقتی‌که بازدیدکننده‌تان یک تراکنش انجام می‌دهد پول دریافت می‌کنید. این تراکنش می‌تواند هر چیزی باشد از یک کلیک یا ثبت فرم جذب مشتری راغب گرفته تا فروش. در اغلب موارد بازاریابی همکاری در فروش مبتنی بر عملکرد است که یعنی شما به‌عنوان صاحب رسانه وقتی پول می‌گیرید که بازدیدکننده‌تان کاری انجام می‌دهد.
در اینجا به بیان برخی مدل‌های بازاریابی همکاری در فروش می‌پردازیم:
پرداخت در ازای هر کلیک (پی‌پی‌سی): صاحب رسانه برای تمام کلیک‌های تولیدشده پول می‌گیرد صرف‌نظر از اینکه جذب مشتری یا فروش اتفاق افتاده باشد. این تقریباً نادر است چراکه تمام خطرات بر دوش تولید محصول است.
پرداخت به ازای هر جذب مشتری راغب (پی‌پی‌ال): صاحب رسانه به ازای تولید هر مشتری راغب پول می‌گیرد. این می‌تواند در قالب ثبت فرم آنلاین، تولید آزمایشی یا هر چیزی باشد که قبل از خرید اتفاق می‌افتد. در این حالت خطر روی دوش صاحب محصول و صاحب رسانه است.
پرداخت به ازای هر فروش (پی پی اس) : صاحب رسانه به ازای هر پرداختی که صورت می‌گیرد کمیسیون دریافت می‌کند. این رایج‌ترین مدل است چراکه تمام خطرات روی دوش صاحب رسانه است.
وقتی بازدیدکننده شما روی این لینک کلیک می‌کند یک کوکی در موتور جستجوی او وارد می‌شود تا فعالیت‌هایش را پیگیری کند.
وقتی بازدیدکننده یک تراکنش انجام می‌دهد که فعالیتی است که در ضوابط برنامه توافق شده (بسته به شرایط مذکور در برنامه می‌تواند فروش یا ثبت فرم جذب مشتری راغب باشد) تولیدکننده محصول می‌تواند این عمل را ثبت کند و به شما به‌عنوان صاحب رسانه نشان دهد تا بتواند به شما پول بپردازد.
ساختارهای متفاوتی در پرداخت وجود دارد که بر اساس شرایط مذکور در برنامه می‌تواند متفاوت باشد.
پرداخت کمیسیون توسط شرکت معمولاً به‌صورت ماهانه است اما این با توجه به ضوابط تعیین‌شده در برنامه همکاری در فروش متفاوت است.
پرداخت می‌تواند به‌صورت هفتگی یا ماهانه و به ازای تمام مشتریان راغبی که جذب کرده‌اید یا فروش‌هایی که از طریق شما انجام‌گرفته باشد.
می‌توانید وقتی می‌خواهید یک برنامه همکاری در فروش را انتخاب کنید به ساختار پرداختی توجه کنید که نهایتاً به اهداف شما بستگی دارد.
انتخاب برنامه مناسب همکاری در فروش
اگرچه موافقان همکاری در فروش اینترنتی خیلی بیشتر از مخالفان آن هستند ولی وقتی صحبت از بازاریابی همکاری در فروش یا افیلیتک مارکتینگ به میان می‌آید به دو تصور غلط در بین فعالان کسب و کار اینترنتی برخورد می‌کنید.
به نظر می‌آید در دنیای بازاریابی آنلاین مردم به نسخه‌های مختلفی از «فلان چیز» مرده است (سئو، آگهی‌های تبلیغاتی، موبایل) اشاره می‌کنند. زمان همه‌چیز را مشخص می‌کند. اگر چیزی مدت‌زمانی است که سرپا مانده احتمالاً بعداً نیز سرپا باقی می‌ماند.
همه‌چیز به تکامل می‌رسد و برخی فنون دقیقاً به همان شکلی که قبلاً نتیجه می‌دادند اثر ندارند. البته بازاریابی همکاری در فروش نیز از این قاعده مستثنا نیست.
بازاریابی همکاری در فروش از «یک‌شبه پولدار شدن» به چیزی تکامل‌یافته نیاز دارد که صاحب رسانه واقعاً اعتماد مخاطب خود را به دست بیاورد تا تلاشی که صرف شده به ثمر بنشیند.
بر اساس تری ادرز مارکتینگ تنها 0.6 درصد از بازاریابان همکاری در فروش که از آنها نظرسنجی شده از سال 2013 شروع به کارکرده‌اند که یعنی بازاریابی همکاری در فروش برای درآمدزایی به زمان و تلاش نیاز دارد.
انتخاب محصول مناسب برای تبلیغ، کار با شرکت مناسب، تقویت روابط و به‌روزرسانی محتوا همگی جزء ضروریات اصلی پیشرفت در بازاریابی همکاری در فروش هستند:
الف) تنها محصولاتی را به‌عنوان صاحب رسانه پیشنهاد دهید که به‌شدت با آنها آشنایید. اگر روی محصول شناخت کافی ندارید و حس می‌کنید که نمی‌تواند به مردم کمک کند آن را تبلیغ نکنید.
ب) هرگز به‌طور مستقیم از کسی نخواهید که محصولی را بخرد. همیشه محصولات را بر اساس تجربه و در قالب کارهایی که انجام داده‌اید پیشنهاد کنید.
وقتی پای انتخاب محصول مناسب به میان می‌آید دیوید گنزالز که مؤسس یک آژانس مدیریت صاحبان رسانه است پیشنهاد می‌کند که بهتر است در مورد این سه مؤلفه فکر کنید تا بتوانید یک محصول برای تبلیغ انتخاب کنید:
درنهایت تبدیل به بازاریابی موفق شدن در بازاریابی همکاری در فروش نیاز دارد تا شما مقدمات بازاریابی را به کار بگیرید. جعل اعتبار کار دشواری است به‌ویژه اگر بخواهید برند شخصی خودتان را بسازید.
دلایل اهمیت همکاری در فروش
همکاری در فروش که به افیلیت مارکتینگ هم معروف است یکی از شیوه های قدیمی ، موثر ، ساده و راحت ، شنتاخته شده و در عین حال تقریبا پردرآمد و پولسار اینترنتی می باشد . عمر افیلیت مارکتینگ تقریبا به درازای عمر کسب درآمد از اینترنت و شیوه های راه اندازی تجارت آنلاین می رسد .
در اینجا قصد ندارم تا سابقه تاریخی همکاری در فروش را بگویم بلکه ابتدا با تعریف کوتاه از همکاری در فروش می خواهم به دلیل انتخاب همکاری در فروش یا افیلیت مارکتینگ بپردازم و در ادامه هم ویژگی ها و پورسانت و... می پردازم
اگر هدف اصلی کسب درآمد راحت و آسان باشد یکی از شیوه های راحت کسب درآمد آسان و راحت همین همکاری در فروش است. دانستن و آگاهی از شیوه موفقیت در همکاری در فروش برای همه فعالان اقتصادی و کسانی که در اینترنت به کسب درامد مشغول هستند توصیه می شود.
تعریف همکاری در فروش یا افیلیت مارکنینگ
همکاری در فروش یا افیلیت مارکتینگ ، نوعی بازاریابی است که در آن یک نفر به عنوان بازاریاب برای ترویج خدمات و یا فروش محصولات یک شرکت تلاش می کند و در ازای آن مبلغی را به عنوان پورسانت می‌گیرد. این بازاریابی در دنیای امروز طرفدار دارد و با توجه به تغییراتی که در زمینه خرید و فروش ایجاد شده است، همکاری در فروش و دست یافتن به سود از طریق آن امکان‌پذیر شده است. دلیل انتخاب همکاری در فروش این است که در زمینه‌های زیادی می‌توان استفاده کرد، از فروش بلیط برای کنفرانس گرفته تا فروش لباس و موجب فروش بیشتر نیز می‌شود.
برای وارد شدن به همکاری در فروش به برنامه‌ریزی نیاز است که مراحل آن در ادامه آورده شده است:
اولین مسئله مقدار پورسانت و درصدی است که برای فرد بازاریاب در نظر گرفته می شود.
بعد باید درباره این که چه افرادی برای همکاری در فروش مناسب هستند فکر کرد.
مشخص شود که چه کاری باید از بازاریاب خواسته شود و دستورالعمل او معلوم گردد.
باید مطمئن شد که بازاریاب‌ها برای برندی که قرار است با آن کار کنند احترام قائل هستند و خطری برای اعتبار آن ندارند.
روش‌های پرداخت پورسانت نیز باید معلوم شود.
مشخص شود در زمان بروز مشکلات و اشتباهات باید چه کاری انجام شود.
به طور معمول مقدار پورسانتی که برای این نوع بازاریاب‌ها در نظر گرفته می‌شود بالا است. بسته به کسب‌وکار و ارزشی که هر مشتری دارد، مبلغ پورسانت متفاوت است. اگر جذب مشتری‌های وفادار ارزش زیادی دارد، باید مطمئن بود که هزینه‌ها در طول زمان جبران خواهد شد.
بازاریاب موفق کسی است که به کار فروش علاقه‌مند است. همکاری با یک فرد فعال که توصیه‌ها و صحبت‌هایش روی مشتری‌ها تأثیرگذار باشد، فروش را چند برابر خواهد کرد. این بازاریاب‌ها کسانی هستند که با افراد زیادی در شبکه‌های اجتماعی ارتباط دارند و می‌توانند کسب‌وکار شما را در آنجا تبلیغ کنند و برای شما مشتری بیاورند. البته قابل اعتماد بودن یکی دیگر از خصوصیاتی است که یک بازاریاب همکاری در فروش باید از آن برخوردار باشد. او باید کسب‌وکار را به خوبی درک کند و در برابر دستورالعمل‌ها و قوانین موضع نگیرد. افراد با انگیزه برای کسب درآمد در این راه موفق‌تر هستند. بهتر است با بازاریاب‌ها از نزدیک ملاقات داشت و آنها را خوب شناخت و با انگیزه‌های آنها و دلیل انتخاب همکاری در فروش آشنا شد.
برنامه‌ریزی به موقع می‌تواند بسیار در فروش محصولات و خدمات شما توسط بازاریابان همکاری در فروش مؤثر باشد. این که بازاریاب‌ها برند را بشناسند و از کانال درست آن را معرفی کنند فروش را بالا خواهد برد. در نهایت نتیجه‌ای که حاصل می‌شود، نشان از این دارد که افراد درست برای این کار انتخاب شده اند یا خیر. بهتر است درباره مشتریان و طول عمر آنها اطلاعات لازم را بدست آورید. انتخاب درست فروشنده و بازاریاب، شما را در مسیر درست دلیل انتخاب همکاری در فروش قرار خواهد داد. یک فروشنده خبره می‌داند که نباید حاضر باشد به هر قیمتی کالا و محصولات شما را به فروش برساند و باید کلاس برند را حفظ کند. از این که فروشنده تمام قوانین شما را می‌داند و به آنها پایبند است باید مطمئن شد. باید هر کاری از دست صاحب کسب‌وکار بر می‌آید برای فروشنده انجام دهد تا در کارش موفق شود. برای سرعت بخشیدن به کار باید تمهیداتی اندیشیده شود. پیش از این که کارهای بزرگ انجام شود باید در مقیاس کوچک‌تر امتحان شوند. سعی کنید از تمام اتفاقاتی که پیش می‌آید و شما را با مشکل مواجه می‌کند درس بگیرید و آنها را در برنامه‌های بعدی خود به کار ببرید.
با استفاده از سیستم همکاری در فروش می‌توان در هر ساعتی از شبانه روز که دوست دارید کار کنید و درآمد به دست بیاورید.
بدون این که از خانه خارج شوید و هزنیه جا به جایی بدهید می‌توانید یک کار پردرآمد داشته باشید.
نیاز نیست حتماً شما مدام پای لپ تاپ و موبایل باشید تا بتوانید به نتیجه برسید. کافی است تبلیغات خود را در جای درست و زمان درست انجام دهید تا سود خوبی عاید شما شود.
دلیل انتخاب همکاری در فروش یکی از روش‌هایی است که آن را به عنوان مبتنی بر عملکرد می‌شناسند. یعنی بازاریاب هر چقدر بیشتر فعالیت داشته باشد درآمد بیشتری هم خواهد داشت. هر فردی با توجه به تلاش و تخصصی که در این زمینه دارد درآمد کسب خواهد کرد.
مهم ترین مسئله‌ای که یک بازاریاب باید به آن توجه داشته باشد این است که میزان درآمد یک بازاریاب تنها به خود او بستگی دارد.
با استفاده از دلیل انتخاب همکاری در فروش کار بازاریاب‌های سنتی که مجبور بودند در خیابان راه بیافتند و از این مغازه به آن مغازه یا از این خانه به خانه بروند تا مشتری پیدا کنند راحت شده است و واقعیت همکاری در فروش اینترنتی این است که کار را ساده تر و فرایند کسب درآمد از اینترنت را بهتر کرده است با عضو بودن در شبکه‌های اجتماعی که امروزه تعداد آنها کم هم نیست، می‌توان برای فروش محصولات و تبلیغ آنها استفاده کرد. اگر راه و رسم فروش به این شیوه دست بازاریاب بیاید به راحتی می‌تواند سود خوبی داشته باشد.
البته که داشتن هوشمندی، خلاقیت و صبر دلیل انتخاب همکاری در فروش شما را به موفقیت خواهد رساند. اگر عجله داشته باشید که در همان اوایل شروع کار سودهای زیاد به دست بیاورید سخت در اشتباه هستید. باید صبور باشید و برای به دست آوردن تجربه، دانش و مهارت کافی در همکاری در فروش، زمان بگذارید و مطمئن باشید که موفق می‌شوید. البته که باید برای وارد شدن به این کار انگیزه کافی داشته باشید تا در زمان بروز مشکلات جا نزنید و اگر اشتباهی صورت گرفت سر خورده نشوید و با انرژی بیشتر به کار ادامه دهید.